Descubra tudo o que precisa de saber sobre o que é ser um consultor imobiliário e quais as suas respetivas funções.
Atualmente, o mercado imobiliário encontra-se em alta. Por isso, é neste contexto que a figura do consultor imobiliário se apresenta em evidência. Essa é uma das muitas razões que torna cada vez mais atrativo ser consultor imobiliário.
Há cada vez mais pessoas a definirem um novo rumo para a sua vida, escolhendo desenvolver esta atividade. Fique a saber tudo o que precisa saber sobre esta atividade profissional e as funções de um consultor imobiliário.
O que é um consultor imobiliário?
Atualmente, ser consultor imobiliário é muito mais do que um simples emprego. Este profissional tem a responsabilidade de ser o elo entre o sonho / desejo de alguém e a concretização do negócio que é importante para a vida da pessoa.
O consultor imobiliário deve conhecer bem o mercado imobiliário e apresentar aos seus clientes os melhores imóveis, consoante as necessidades e critérios que eles apresentem.
Quais as funções de um consultor imobiliário?
As funções de um consultor imobiliário não se cingem a vender casas. Ter a oportunidade de ajudar os seus clientes a encontrar o imóvel que desejam comprar revela-se uma atividade profissional mais abrangente.
O consultor imobiliário deve ser um profissional multifacetado que deve estar preparado para as várias mudanças e alterações que caracterizam o setor do ramo imobiliário. Existem quatro áreas fundamentais na profissão do consultor imobiliário.
Um bom consultor imobiliário necessita de tornar-se especialista na zona em que atua, de modo a conseguir fazer uma boa prospeção. É também preciso saber acompanhar as flutuações nos preços, conhecer as tipologias de imóveis mais procuradas na área, saber quais as mudanças que irão impactar o estilo de vida nessa zona.
O consultor imobiliário deve fazer por falar com as pessoas que vivem naquela zona. Deve tentar colocar-se como uma autoridade no mercado e identificar onde existem oportunidades para conseguir negócios.
Não basta a prospeção. O consultor imobiliário necessita de angariar imóveis. Esta é uma parte fundamental do quotidiano de um consultor imobiliário. Será preciso realizar várias tarefas para que alguém confie a venda do seu imóvel a um consultor imobiliário.
Eis algumas das ações que irão marcar a diferença:
avaliar adequadamente o valor da propriedade;
preparar devidamente uma apresentação de serviços;
criar um bom plano de marketing para explicar ao cliente como será conduzido o processo de venda.
Venda
Para um consultor imobiliário assegurar a venda de um imóvel, é preciso que este conheça todos os aspetos legais. Frequentemente, os proprietários e compradores não conhecem os documentos necessários para o negócio e também desconhecem os devidos processos para transacionar o imóvel.
Por isso, é fundamental que eles possam ser bem aconselhados por um consultor imobiliário conhecedor e profissional.
Após a venda de um imóvel ser concluída, a relação com os clientes não termina. Deve existir um acompanhamento pós-venda. Ora, este trabalho ajudará os consultores imobiliários a fomentarem uma relação com os clientes que lhes dê bom nome.
Desta forma, a probabilidade de conseguir novos negócios aumenta, porque serão referenciados a amigos e familiares dos clientes.
O que é necessário para se ser um consultor imobiliário de sucesso?
Há agências de imobiliário que disponibilizam regularmente vagas para fazer parte das suas equipas.
No entanto, é importante saber o que é necessário para se ser bem-sucedido, enquanto consultor imobiliário. Há requisitos que são considerados essenciais para se ter sucesso na profissão de consultor imobiliário, nomeadamente:
Ter empatia: é importante saber colocar-se no lugar do cliente e identificar o que ele pretende;
Demonstrar respeito: ter cortesia e mostrar sensibilidade pelas ideias e opiniões são sempre qualidades bem recebidas;
Ter integridade: ser honesto, ético e apresentar valores morais, de modo a criar uma reputação positiva é essencial;
Mostrar competências de comunicação: não basta falar bem. É necessário saber escutar ativa e atentamente, sem pressão de tempo;
Mostrar capacidade analítica: ser capaz de analisar tendências do mercado imobiliário;
Ter experiência em marketing: é uma mais-valia importante ter conhecimentos básicos de marketing para definir estratégias de venda;
Ter conhecimento da legislação: neste ramo, torna-se fundamental estar a par das regras e dos regulamentos do setor imobiliário.
Quais as vantagens de se ser consultor imobiliário?
Existem diversas vantagens em realizar a atividade de consultor imobiliário.
A habitação é uma área de negócio que existirá sempre, seja através de arrendamento ou de venda. Desta forma, ser um profissional na área imobiliária permite progredir continuamente na carreira, pessoal e monetariamente.
Ser agente imobiliário permite organizar a agenda, segundo as suas necessidades, embora, em determinados casos, possa ser preciso trabalhar fora das horas normais para atender às necessidades dos clientes.
Não existe um limite ao valor mensal a receber. O rendimento do consultor imobiliário irá depender do investimento que realizar no negócio. Quando se conhece bem o mercado, se faz um investimento sério nos relacionamentos com os clientes e se é criativo nas soluções apresentadas, maior é a margem para assegurar bons valores.
Como consultor imobiliário, desempenha-se uma função importante que contribui para que os clientes encontrem a casa de sonho ou o negócio mais vantajoso. Assumir esta atividade profissional proporciona um sentimento de realização pessoal e emocional.
Quanto é que um consultor imobiliário recebe?
Inicialmente, o salário do consultor imobiliário não é tão atrativo, porque tem de construir uma carteira de clientes como base do seu trabalho. No entanto, o rendimento mensal aumenta gradualmente, quando já pode mostrar imóveis.
Na verdade, o valor que o consultor imobiliário ganha está diretamente associado ao número de imóveis que ele vende.
Dicas para se ser um consultor imobiliário de sucesso
Eis um conjunto de dicas essenciais para se ser um agente imobiliário bem-sucedido:
Apesar da formação base do consultor imobiliário não se encontrar ligada a uma área educacional específica, nem implicar formação superior, não deixa de requerer formação contínua, nomeadamente a realização de cursos de curta duração na área imobiliária ou a presença em eventos profissionais, que são meios de um consultor imobiliário se manter devidamente atualizado relativamente ao mercado.
A utilização das redes sociais revela-se uma estratégia fundamental para divulgar a carteira de imóveis. O consultor imobiliário deve anunciar de forma profissional, apresentando fotografias de qualidade e com descrição pormenorizada, de modo a conseguir atrair o maior número de clientes.
Se não se sentir à vontade com as redes sociais ou necessitar de ajuda para criar e gerir uma página da rede social, deve fazer formação na área.
Deve haver cuidados na forma como se expressa, no modo como fala com o cliente. O cartão de visita do consultor imobiliário está na interação social. Logo, há que ter cuidado com o vocabulário usado e o tom de voz empregue no momento da conversação.
Além disso, deve haver outros cuidados também no modo como se apresenta, da higiene pessoal imaculada à escolha do vestuário. Todos os pormenores contam.
Opte por selecionar bem a agência imobiliária. Deve escolher trabalhar numa que se encontre em crescimento e que se apresente como credível no mercado. Desta forma, terá um espaço que lhe permite desenvolver a sua atividade com eficiência.
Na DS IMOBILIÁRIA, os consultores imobiliários recebem todo o acompanhamento e apoio de que precisam, tendo ao seu dispor todas as ferramentas de que necessitam para alcançarem uma carreira de sucesso.
Existe a formação e o acompanhamento para haver um crescimento contínuo da carreira. Aqui, terá a oportunidade de integrar uma equipa profissional que partilha uma cultura de exigência, profissionalismo e resultados.
Portanto, terá o caminho facilitado para ser o consultor imobiliário bem-sucedido que pretende.