Depois de crescer 24% na faturação no primeiro semestre, a DS IMOBILIÁRIA reforça a aposta na expansão da rede e quer consolidar a sua presença nacional até ao final de 2027
A DS IMOBILIÁRIA fechou o primeiro semestre de 2026 com um crescimento de 24% na faturação e prepara uma nova fase de expansão da rede. Em entrevista à Executive Digest, Marta Almeida, Coordenadora Nacional da DS IMOBILIÁRIA, explica os resultados alcançados, a aposta nos negócios em exclusivo, os planos para ultrapassar as 100 lojas até 2027 e os desafios que se colocam ao mercado imobiliário português.
Cresceram 24% na faturação no primeiro semestre. O que explica este crescimento?
É o resultado de uma evolução consistente da atividade da DS IMOBILIÁRIA e, sobretudo, da capacidade da nossa rede para gerar mais valor em cada negócio. Alcançámos cerca de 2 milhões de euros em comissões de mediação imobiliária, com um aumento de 10% no número de imóveis vendidos e uma evolução muito significativa das angariações em exclusivo, que cresceram 13%. Este crescimento traduz uma maior confiança por parte dos proprietários e uma maior capacidade das nossas equipas para acompanhar todo o processo de comercialização. No primeiro semestre, mais de dois mil novos proprietários confiaram à DS IMOBILIÁRIA a venda dos seus imóveis, o que representa um crescimento de 12%. Estamos, por isso, perante um crescimento que não resulta apenas de fazermos mais negócios, mas de fazermos negócios com mais valor e de consolidarmos uma relação de confiança cada vez mais forte com proprietários e compradores.
As vendas cresceram 10%, mas as angariações em exclusivo aumentaram 13%. Porque é que o exclusivo é tão importante para a estratégia da empresa?
Permite assumir um compromisso maior com o proprietário e trabalhar o imóvel com uma estratégia de comercialização mais estruturada, personalizada e eficaz. Quando um proprietário nos confia a comercialização em exclusivo, estabelece-se uma relação de responsabilidade e de confiança que nos permite investir mais tempo e mais recursos na valorização e na promoção daquele imóvel. O crescimento de 13% das angariações em exclusivo demonstra que os proprietários reconhecem valor neste modelo. É também um indicador da qualidade do trabalho das nossas equipas e da confiança que estamos a conquistar no mercado. Para nós, mais do que aumentar o número de imóveis em carteira, importa garantir que prestamos um serviço de qualidade e que criamos valor para quem nos confia a sua casa. O exclusivo permite fazer isso de forma consistente.
A empresa tem atualmente 35 lojas e vai abrir mais cinco. Onde estão as principais oportunidades de crescimento em Portugal?
O nosso país continua a apresentar oportunidades muito interessantes, tanto nos grandes centros urbanos como em mercados regionais com forte potencial de desenvolvimento. As cinco novas lojas com abertura já agendada para o segundo semestre, em Arraiolos, São Domingos de Rana, Faro Mercado, Rio Meão e Parede, mostram precisamente essa diversidade. A nossa estratégia passa por estar cada vez mais próximos das comunidades e dos clientes, porque o conhecimento profundo de cada mercado local é uma vantagem determinante na mediação imobiliária. Existem oportunidades em diferentes regiões do país e não queremos concentrar o crescimento apenas nos grandes centros. Queremos construir uma rede verdadeiramente nacional, com presença de proximidade e capacidade para responder às necessidades específicas de cada território.
A empresa quer chegar a mais de 100 lojas até ao final de 2027. É uma meta ambiciosa. Como pretende concretizá-la?
É uma meta ambiciosa, mas é a ambição certa para a fase em que estamos. Temos hoje 35 lojas em atividade e cinco em fase de abertura, que vão ajudar a reforçar a rede, mas o objetivo é continuarmos a crescer ainda durante o segundo semestre de 2026.
O caminho para lá chegar assenta em três pilares concretos. O primeiro é o nosso novo modelo de loja, que permite que no mesmo espaço opere mais do que uma marca do Grupo DS, o que reduz o investimento inicial de quem abre e torna o negócio sustentável mais depressa. O segundo é a estrutura de acompanhamento que temos vindo a construir, com processos e ferramentas próprias que apoiam cada abertura desde o primeiro contacto até à inauguração. O terceiro, e o mais importante, são as pessoas: o crescimento da rede far-se-á sempre a par do reforço das equipas e da formação dos colaboradores. Não queremos crescer apenas em número de lojas. Queremos crescer com profissionais qualificados e com capacidade para garantir a mesma experiência ao cliente em qualquer ponto do país. É esse o critério que nos guia.
Como veem a evolução do mercado imobiliário português nos próximos dois anos e quais serão os principais desafios para a DS IMOBILIÁRIA?
Acreditamos que o mercado imobiliário português continuará a apresentar oportunidades, ainda que se torne cada vez mais exigente e competitivo. A procura por habitação deverá manter-se, mas o acesso ao crédito, a evolução das taxas de juro, os preços dos imóveis e a capacidade financeira das famílias vão continuar a ter um impacto determinante. Nos próximos dois anos, o principal desafio será acompanhar estas mudanças e responder às novas necessidades de compradores e proprietários. Para isso, continuaremos a investir na qualificação das equipas, no conhecimento de cada mercado local e na qualidade do serviço. O nosso objetivo é crescer sem perder aquilo que é essencial, que é a confiança. Queremos que a DS IMOBILIÁRIA seja cada vez mais uma referência de proximidade, profissionalismo e qualidade no mercado imobiliário português. Se conseguirmos conjugar a expansão da rede com estes princípios, teremos condições para continuar a crescer de forma sustentada.
Notícia em: https://executivedigest.sapo.pt/mais-negocios-mais-exclusivos-e-a-ambicao-de-chegar-as-100-lojas/#goog_rewarded